[스타트업의 꿈] Parceiro, companheiro em uma longa e difícil estrada

Não há dúvidas de que as parcerias são uma boa estratégia para o crescimento das startups. A chave é com quem você trabalha. Peter Thiel, fundador do PayPal e investidor de risco que lidera o Vale do Silício, disse isso em seu livro Zero to One. Escolher um cofundador é como se casar, e os conflitos entre cofundadores podem ser tão confusos quanto um divórcio. Isso é realmente verdade. Parceria é como encontrar um parceiro vitalício em um novo negócio. Para não enfrentar o fim caótico de um divórcio, e para que meu negócio não termine em fracasso, o cofundador que conheci é muito importante. Você pode alterar itens de negócios enquanto faz isso, mas mudar de parceiros é muito difícil. Por esse motivo, é natural ser tão cuidadoso ao escolher um cofundador quanto ao escolher um cônjuge para passar o resto de sua vida.

No meu caso, a combinação de mim, que era um profissional de marketing e cofundador, que era um desenvolvedor, foi um caso perfeito de sinergia. Nós dois nos conhecemos por acaso em um encontro de veteranos e juniores do ensino médio. Nunca houve um relacionamento individual antes, mas estranhamente, enquanto conversávamos, meu coração continuou a ser atraído por mim. Acima de tudo, é a perspectiva deste amigo. Ele é muito mais novo do que eu, mas tenho a sensação de que algo que não tenho é muito atraente para mim. O co-fundador que começou comigo é, em uma palavra, uma bola para o osso… Sou um empreendedor de um desenvolvedor. É um amigo que já recebeu bastante atenção ao desafiar uma startup de internet em seu quarto ano de faculdade através do clube de startups da Universidade Nacional de Seul. No entanto, quando conheci o autor, fiquei desesperado depois de experimentar falhas consecutivas em outras startups que tentei depois.

No entanto, a razão pela qual fui atraído por esse amigo foi porque tive um palpite de que os olhos e as visões da época eram verdadeiramente únicos. Eu estava me preparando para começar um negócio na época e, conforme fui conhecendo o cofundador, percebi que meu palpite não estava errado. Como profissional de marketing, posso dizer que estava convencido de que ele era alguém que poderia compensar as falhas… Além disso, como estávamos nos preparando para começar um negócio juntos e o observamos há muito tempo, acho que acreditava que ele tinha um bom coração por padrão. Em retrospectiva, sua benevolência não era tão diferente de seu espírito empreendedor.

Claro, eles tinham muito em comum. O que era especialmente importante era que nós dois tínhamos DNA que não tinha medo de novos desafios. Eu também sempre pulei para novos empregos e campos durante minha vida profissional, e meu entusiasmo e motivação parecem ser mais do que medo ao tentar novos campos. O cofundador foi também um empreendedor em série que não desistiu da vontade de iniciar um negócio apesar dos sucessivos fracassos empresariais. No final, nós, que tínhamos um senso geral de desafio e um elemento muito diferente um do outro, estávamos administrando uma startup juntos e acho que criamos um efeito colaborativo.

Certa vez, pensei que o relacionamento entre mim e meu parceiro era um pouco semelhante ao de Genghis Khan e Yiul Shojai. Juntamente com Zhuge Liang, que auxiliou Liu Bei, Yayul Chojae, considerado um dos servos mais ilustres da história, foi o funcionário mais valioso de Genghis Khan e serviu como primeiro-ministro do Império Yuan por três gerações. Diz-se que a razão pela qual Genghis Khan mais o amava e confiava nele era por causa de sua excelente visão, que se estendia a todas as disciplinas da época, incluindo astronomia, geografia, matemática, budismo e taoísmo. Diz-se que por causa de sua personalidade reta ele não hesitou em falar diretamente na frente do líder.

Há um famoso ditado deixado por Yayulchojae, que é: “Yeo-il é a primeira coisa do mundo, o Natal é o melhor”. Em outras palavras, Ter lucro não é tão bom quanto se livrar de danos, fazer um trabalho não é tão bom quanto se livrar de um trabalhoQuer dizer, diz-se que remover peças desnecessárias é mais importante do que criar coisas novas constantemente com pressa para alcançar resultados. Yayulchojae disse que sempre que Genghis Khan estava obcecado com suas ambições como governante e criando coisas novas, ele não poupava conselhos para ficar de olho neles. Você não deve segurá-lo em suas mãos, você deve jogá-lo fora, você deve jogá-lo fora para que você possa obter algo mais valioso.

Na verdade, a relação entre mim e o cofundador é muito semelhante a esse respeito. Os olhos do cofundador Lee para ler fluxos de tecnologia e descobrir visões são como fantasmas. Ele tem grandes habilidades de planejamento e tem a atitude e resistência para não perder seu foco original. No entanto, a desvantagem é que eles são um pouco apressados ​​e apressados, e tendem a tocar em praticamente qualquer coisa. Na pressa de alcançar resultados, continuo trabalhando em novas áreas e negócios, então às vezes não consigo focar no core. No final, você perde seu núcleo. Neste momento, foi a minha vez de manter a posição. Um dos fundadores, que está à frente do tempo, é ajustar o ritmo do ritmo acelerado com a realidade. Ajudamos você a se concentrar no núcleo em vez de fazer várias coisas… Esta foi a minha vez. Assim como Genghis Khan e Yulshogai, nossa empresa não teria conseguido crescer tanto se as diferentes inclinações e competências minhas e do cofundador não tivessem se unido para criar um efeito tão complementar e sinérgico.

Afinal, o primeiro princípio da escolha do cofundador ideal é Devem complementar-seé o ponto. Deve ser um relacionamento que possa preencher as lacunas um do outro. Em outras palavras, não é uma relação simples 1 + 1 = 2, mas 1 + 1 = 3 ~ mais sinergia. Idealmente, você deve escolher parceiros com diferentes competências essenciais.ser. Assim como a Apple foi capaz de ter sucesso através da sinergia de Steve Jobs, que era sensível ao design, e Wozniak, que era um geek de computador.

Claro, há momentos em que pessoas com habilidades semelhantes trabalham juntas. Por exemplo, se você inicia um negócio como “engenheiro + engenheiro” ou trabalha em parceria com “gestão de negócios + gestão de negócios” ou “designer + designer”…. Claro que há exceções, mas Há muitos casos em que esses sindicatos encontram grandes dificuldades na gestão de uma empresa iniciante. As startups apenas para engenheiros são propensas a lutar com pesquisa de mercado e criação de estratégia de marketing. Além disso, há casos em que as startups formadas apenas por profissionais de marketing não conseguem produzir adequadamente os produtos que os clientes desejam. Em particular, se não houver desenvolvedores entre os cofundadores, eles não terão escolha a não ser terceirizar o desenvolvimento para uma empresa externa, portanto, há um limite para transmitir e implementar perfeitamente suas intenções de desenvolvimento. Além disso, quando surgem problemas inesperados com produtos e serviços, inevitavelmente falta a capacidade de concluí-los e respondê-los rapidamente. Além disso, no caso de parceiros de negócios com competências semelhantes, é provável que ocorra conflito de opinião. Por mais que você seja um especialista neste campo, e eu seja um especialista, há muitas possibilidades de confrontos entre si.

O segundo princípio para a escolha de um cofundador é Que a maneira de pensar ou razão deve ser corretaser. Negócios são negócios, mas como se trata de pessoas trabalhando juntas, só podem ser executados quando o coração está certo. Se sua personalidade e mentalidade não combinam, é difícil que o relacionamento dure. Claro, uma pessoa que assiste há muito tempo pode acreditar nesse aspecto, mas se você está pensando em fazer parceria com alguém que acabou de conhecer, precisa passar tempo suficiente observando essa pessoa e passando tempo com ela.

Surpreendentemente, muitas startups decidem facilmente iniciar uma joint venture com alguém que conheceram várias vezes apresentando um conhecido ou em uma reunião como uma academia de startups. Nesse caso, se vocês se confrontarem e trabalharem todos os dias, talvez não consigam superar as diferentes tendências um do outro que não conheciam, e o relacionamento pode acabar. Por isso, é preciso deixar de lado a correria e reservar um tempo para se conhecer.

Por outro lado, você não deve decidir iniciar um negócio às pressas apenas porque seu amigo íntimo de longa data, colega de trabalho ou veterano/novato adequado ama você. Como já enfatizamos anteriormente, A questão mais importante na hora de escolher um cofundador é se essa pessoa pode compensar minhas deficiências e criar sinergias. Em outras palavras, o mais importante é se eu tenho as competências essenciais do negócio que estão faltando. Mesmo que pudéssemos nos relacionar com esse elemento simplesmente porque concordamos um com o outro, pessoalmente acho que seria melhor evitar essa parceria se apenas as habilidades básicas do parceiro interferissem em mim e não fossem complementadas.

Novamente, escolher um cofundador é como escolher um cônjuge para começar uma nova vida. Uma empresa iniciada em uma base ruim com um “parceiro errado” nunca terá sucesso. Parceiro de negócios, parceiro de vida Devemos caminhar de mãos dadas por um longo e difícil caminho.