[앵커]
A Tienes, uma subsidiária da Dentis, a marca número 1 de alinhadores transparentes da Coreia, está expandindo seus negócios para além da Coreia, para o mercado global. Com sucessivos sucessos na atração de investimentos, pretendemos ampliar a capacidade de produção e fornecimento para todo o mundo. O repórter Kim Hyo Seon se encontrou com o CEO da Tienes, Jang Won Geun.
[기자]
A Tienes tem orgulho de ser pioneira na Coréia no campo de “aparelhos transparentes” que eliminam a imagem negativa do tratamento ortodôntico no passado e auxiliam na correção simples e bonita. Em particular, integrou-se na Dentis, dando asas ao seu negócio, e recentemente anunciou o seu salto no mercado global ao atrair uma série de investimentos. Pesquisamos detalhadamente a competitividade da empresa.
P: Introdução sobre a empresa?
[장원건/ 티에네스 대표]
“Em abril de 2021, iniciamos nossa empresa para valer quando o sistema de alinhadores transparentes foi lançado sob nossa marca Seraphine. Existem mais de 20 empresas de alinhadores transparentes na Coreia. Na verdade, embora estejamos atrás, atualmente somos apenas 2.” Há um ano e meio, nos tornamos a marca número um na Coreia e atualmente estamos crescendo rapidamente.
P: Sucesso na atração de investimentos em grande escala, quais são seus planos para se beneficiar disso?
[장원건/ 티에네스 대표]
“Como somos um sistema que fabrica aparelhos ortodônticos transparentes digitalmente, o desenvolvimento de software é muito importante. Depois disso, precisávamos ampliar a produção por meio da automação e, a essa altura, o sistema já está totalmente equipado. Por isso, achamos que era o momento certo para desenvolvermos essa área, então nos preparamos para atrair investimentos. Se recebermos o investimento agora, poderemos aumentar nosso crescimento de 20 mil para 100 mil por ano. “Acho que Kepa será um jogador capaz.”
Portanto, atualmente na Coreia existem cerca de 30.000 pacientes que usam alinhadores transparentes anualmente. O número total de pacientes ortodônticos é de cerca de 200.000 por ano, mas com a introdução de aparelhos transparentes, os pacientes de meia-idade e mais velhos parecem estar a usar aparelhos mais transparentes, por isso penso que haverá cerca de 300.000 pacientes até 2030.
P: Quais são as sinergias e objetivos futuros resultantes da fusão da Dentis?
[CEOJangwongyun/Tiernes[장원건/티에네스대표
[장원건/티에네스대표
“Como nos tornamos uma subsidiária da Dentis, ficou mais fácil conseguir impressoras e depois materiais de impressão, e conseguimos desenvolver muito melhor o software que queríamos através da Dentis. E depois o software. Não apenas os componentes, mas também a diversificação local as vendas são muito importantes.
A Dentis, com uma rede de vendas global, é de grande ajuda na expansão da nossa base de usuários. Temos certificação CE. Provavelmente receberá a certificação da FDA no início do próximo ano, portanto não haverá muitos problemas com a implementação global. Planeamos expandir ativamente o mercado europeu através da participação em várias exposições a partir do próximo ano. Atualmente estamos nos preparando com a meta de abrir o capital em 2026 ou 27. Para atingir esse nível, acho que a empresa precisa de vendas de cerca de 20 bilhões de won, e se continuarmos a nos preparar como estamos nos preparando agora, acho que as vendas irão provavelmente será suficiente para atingir o nível-alvo até 2026.
Globalmente, o valor de vendas do mercado de aparelhos transparentes é de cerca de 30 trilhões de won. Então Hei está pensando em cerca de 5% a 10% do mercado total. No entanto, já é um mercado que vale entre 3 trilhões e 2 trilhões de won. Então, acho que devemos atingir esse nível de meta.
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