Amorepacific fortalece sua atração de marca… LG Home and Healthcare Company adquire empresa local
O ritmo de progresso para a América do Norte é uma “estratégia de duas vias”… diversificação dos mercados externos com foco na China
(sisa hoje, sisa on, sisa on = repórter Jeong Jae Eun)
As duas principais empresas de beleza, Amorepacific e LG Household & Health Care, tiveram um bom desempenho no mercado externo no primeiro semestre deste ano. Avaliou-se que a “estratégia de duas vias” foi eficaz, com foco na China, que responde por uma alta proporção das vendas nos mercados externos, e no mercado norte-americano, que despontou como uma nova força.
De acordo com a indústria no dia 16 deste ano, a Amorepacific registrou vendas no exterior de 372,3 bilhões de won no segundo trimestre deste ano, um aumento de 27% em relação ao mesmo período do ano passado. Durante o mesmo período, as vendas no exterior de LG Home Care e Health Care aumentaram 4,9%, para 525,6 bilhões de won.
Vale ressaltar que a recuperação do mercado chinês é o pano de fundo para esse crescimento das vendas no mercado externo. O mercado chinês responde pelo maior volume de vendas no exterior de empresas de cosméticos e mostra sinais de lenta recuperação após sofrer estagnação durante o período do COVID-19.
No caso da Amorepacific, as vendas somente no mercado chinês foram de cerca de 160 bilhões de won no segundo trimestre, respondendo por cerca de 55% das vendas asiáticas e 40% de todas as vendas no exterior. A participação da LG Home and Healthcare nas vendas da China também é significativa. As vendas somente na China totalizaram 189,1 bilhões de won, respondendo por 36% de todas as vendas no exterior.
As empresas também estão implementando estratégias de marketing agressivas, tendo em mente a importância do mercado chinês. Por exemplo, a Amorepacific melhorou sua resposta ao cliente lançando uma campanha de rebranding e lançando uma linha de produtos exclusiva para a China. Tem sido demonstrado que a reorganização do canal continua a promover o crescimento específico. A LG Home Care and Healthcare também foca na expansão das vendas de marcas de luxo no mercado chinês, como “Launch Hu-Hwanyugo 4th Generation”, “Sum-Waterfull Line Renewal” e “Launch Ohui-Ultimate Fit Jean Cushion”.
A indústria de cosméticos parece estar se concentrando tanto no mercado norte-americano quanto no mercado chinês. Isso ocorre porque é um mercado atraente com alto potencial, juntamente com alto crescimento de ganhos. O mercado norte-americano está emergindo como um novo motor de crescimento e um meio fundamental para reduzir a incerteza gerencial ao reduzir a dependência da China.
Como prova disso, a Amorepacific alcançou um rápido crescimento na América do Norte. As vendas no segundo trimestre deste ano foram de KRW 73,9 bilhões, um aumento de 105% em comparação com o mesmo período do ano passado. Isso é um salto duplo em apenas um ano. No caso da LG Home and Health Care, as vendas na América do Norte aumentaram 20,9% para 157,2 bilhões de wons no segundo trimestre. É uma figura que busca vendas de 189,1 bilhões de won no mercado chinês e se estabeleceu como dois fatores de liderança no mercado externo.
As estratégias de marketing para o mercado norte-americano também são variadas. A Amorepacific está fazendo grandes esforços para se conectar com os clientes e criar pontos de contato, como ser escolhida como embaixadora global dos produtos Sulwhasoo na América do Norte e firmar uma parceria com o Metropolitan Museum of Art em Nova York. A Laneige.com também opera a primeira loja virtual que promove os produtos Laneige. Foi avaliado que uma série de esforços levará a um maior apelo da marca na América do Norte.
Um funcionário da Amorepacific disse: “Estamos entrando no mercado norte-americano com Sulwhasoo e Laneige como nossos principais produtos”.
Semelhante à sua estratégia na China, a LG Home Appliances & Healthcare está fortalecendo a competitividade de sua marca com vários lançamentos de novos produtos e renovações de linhas principais. Também está avançando ativamente no mercado duty-free em áreas fortemente afetadas pela onda coreana, para expandir os pontos de contato com o cliente. A fim de nutrir a região da América do Norte como o motor de crescimento da próxima geração, também está se concentrando no fortalecimento de suas capacidades internas, como a nomeação do vice-presidente Moon Hye-young da Starbucks e da Amazon como chefe dos negócios nas Américas.
“Estamos acelerando nossa entrada no mercado dos EUA com a aquisição de uma empresa local”, disse um funcionário da LG Home Care and Healthcare. De fato, a marca americana de cosméticos “The Crème Shop” foi adquirida pela LG Home Appliances and Healthcare em junho do ano passado.
Especialistas acreditam que, como é difícil prever uma recuperação rápida no mercado chinês de cosméticos de imediato, espera-se que cada empresa acelere os esforços para atingir mercados com alto potencial, como a América do Norte.
“A indústria de cosméticos está se concentrando na diversificação para regiões como Estados Unidos e Japão, após um período de foco apenas na China”, disse Park Eun-jeong, analista da Hana Securities. Oh Ji-woo, analista da eBest Securities, acredita que a K-beauty precisa encontrar um novo avanço. “A previsão para a recuperação da China está correta. Ao mesmo tempo, precisamos estar atentos aos países desenvolvidos com capacidade de consumo e aos emergentes com alto potencial de crescimento”, afirmou.
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Responsabilidade: Sou correspondente do Ministério da Indústria.
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