Celltrion Health estabelece 32 subsidiárias estrangeiras… Vendas diretas em toda a Europa

Expansão para Europa, América do Norte, Ásia, América Central e do Sul e Oceania

Objetivo de aumentar as vendas diretas em 30% a 90%…chave para o mercado dos EUA



▲ Situação atual das empresas estrangeiras da Celltrion Healthcare. (Dados Celltrion Healthcare)

[데일리팜=황진중 기자] A Celltrion Healthcare estabeleceu 32 subsidiárias estrangeiras em 13 anos. As vendas aumentaram significativamente com a expansão agressiva das subsidiárias locais. Todos os produtos são vendidos diretamente na Europa. Com o lançamento das vendas diretas nos Estados Unidos, a empresa pretende aumentar sua participação nas vendas diretas globais de 30% para 90%.

De acordo com o Serviço de Supervisão Financeira no dia 16, a Celltrion Healthcare estabeleceu 32 subsidiárias estrangeiras em 5 continentes de 2010 ao ano passado, incluindo 15 países na Europa, 7 países na Ásia, 6 países na América Latina, 2 países na América do Norte e 2 países da Oceania.

Os países onde a Celltrion Healthcare entrou na Europa são Holanda, Noruega, Dinamarca, Alemanha, Romênia, Bélgica, Irlanda, Reino Unido, Áustria, Itália, República Tcheca, Turquia, França, Finlândia e Hungria. Na Ásia, foram estabelecidas subsidiárias locais em Taiwan, Malásia, Cingapura, Japão, Tailândia, Filipinas e Hong Kong. Na América Latina, vende drogas diretamente para México, Brasil, Argentina, Chile, Colômbia e Peru. Estabeleceu subsidiárias locais na Oceania, na Nova Zelândia e Austrália e na América do Norte nos Estados Unidos e Canadá.

A Celtrian Healthcare estabeleceu duas subsidiárias locais em 2010, incluindo a Hungria. Em 2012, seis subsidiárias locais foram adicionadas em Hong Kong e nas Filipinas. Em 2014 e 2016, entrou no Japão e em Taiwan, respectivamente, por meio de subsidiárias locais.

O estabelecimento de um sistema de vendas diretas começou para valer em 2018. A Celltrion Healthcare estabeleceu 11 empresas locais somente em 2018. Em 2019, foram construídas 10 localidades. O número de subsidiárias locais estabelecidas no ano passado foi de três.

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Em 2018, o desempenho anual da Celtrion Healthcare diminuiu ano a ano para 713,5 bilhões de won e o prejuízo operacional foi de 25,2 bilhões devido ao estabelecimento de várias subsidiárias locais. Após a construção, as vendas ultrapassaram 1 trilhão e continuam a crescer enquanto geram lucros operacionais.



A Celltrion Healthcare está expandindo seus países de vendas diretas.

A expansão do mercado e a melhoria da lucratividade são sugeridas como motivos para a Celltrion Healthcare estabelecer um sistema de vendas diretas de medicamentos em todo o mundo. A Celltrion Healthcare está se expandindo para novos países estabelecendo um sistema de venda direta e lançando novos produtos. A estrutura de distribuição de medicamentos pode ser melhorada mediante o pagamento de comissão aos sócios.

A Celltrion Healthcare vende todos os produtos diretamente na Europa.

A Celltrion Healthcare lançou recentemente um novo produto chamado Begzelma (bevacizumab) em importantes países europeus, como Itália e Bélgica. Os pedidos dos produtos existentes Truxima (rituximab) e Herzuma (trastuzumab) também mostram sinais de recuperação. As vendas europeias da Herzuma mais que dobraram no primeiro trimestre em comparação com o mesmo período do ano passado. De acordo com a Celltrion Healthcare, no quarto trimestre do ano passado, Truxima e Herzuma detinham 22% e 14% do mercado europeu, respectivamente.

‘Remsima IV (infliximabe, injeção intravenosa)’ e ‘Remsima SC (infliximabe, injeção subcutânea)’ também estão indo bem no mercado europeu. No quarto trimestre do ano passado, a participação no mercado europeu de Remsima IV e Remsima SC era de 38% e 16%, respectivamente. Ambos os medicamentos representam 54% do mercado europeu de infliximabe. Um país chave é a Bélgica representando 70%, França 69% e Alemanha 61%.

Quando a Celltrion Healthcare lançou um novo produto chamado Begzelma em abril deste ano, começou a vender diretamente no mercado dos Estados Unidos.

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Para fortalecer sua competitividade nas vendas diretas nos Estados Unidos, a Celltrion Healthcare contratou Thomas Nusbigell, Chief Commercial Officer (CCO) da corporação norte-americana, que possui mais de 30 anos de experiência em empresas farmacêuticas globais como Amgen e Pfizer. Com foco no pessoal de marketing, a estrutura corporativa dos EUA expandiu para mais de 50 pessoas.

A Celltrion Healthcare incluiu o Begzelma na lista de medicamentos reembolsados ​​pelo Medicare, o seguro público fornecido pelo governo federal dos Estados Unidos. Ele negocia com seguradoras privadas com base nas conquistas registradas no seguro médico, cobrindo 20% da população total. Ela planeja expandir os contratos com seguradoras para que 60% das seguradoras privadas possam listar a Bexelma até este ano.

A Celtrian Healthcare concluiu a instalação de um sistema de vendas diretas na Europa no ano passado, aumentando a participação das vendas diretas de 1% em 2016 para 30%. A empresa pretende aumentar a participação das vendas diretas para 90% este ano, com vendas diretas a partir dos Estados Unidos.

Correspondente Hwang Jin-jung (jin@dailypharm.com)

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