Kim Beom-seok “Vamos criar ‘clientes incríveis’ no mercado de distribuição offline”
(Seul = Yonhap Infomax) Repórter Park Joon-hyung = Kupang mudou a atmosfera ao registrar dois superávits trimestrais consecutivos no segundo semestre do ano passado.
É atraente porque foi anunciado enquanto as empresas locais de comércio eletrônico estavam enfrentando perdas operacionais.
◇ Durante dois trimestres consecutivos de lucro operacional … previsão de superávit anual ↑
A Coupang reportou pela primeira vez um lucro operacional de US$ 83,4 milhões (cerca de 113,3 bilhões de won, com base em uma taxa de câmbio de 1.359 won) no quarto trimestre do ano passado.
Depois de registrar um lucro operacional de US$ 77,42 milhões (cerca de 103,7 bilhões de won) no terceiro trimestre do ano passado, está no azul há dois trimestres consecutivos de 100 bilhões de won.
Em comparação com a perda operacional da Coupang de cerca de 100 bilhões a 250 bilhões de won por trimestre desde sua listagem em 2021, a lucratividade aumentou significativamente.
As vendas no quarto trimestre do ano passado foram registradas em US$ 5,32677 bilhões (cerca de KRW 7,2404 trilhões), um aumento de 21% em relação ao mesmo período do ano passado.
Como resultado do aumento significativo da lucratividade no segundo semestre do ano passado, a Coupang registrou um prejuízo operacional total de 144,7 bilhões de wons no ano passado.
Em comparação com uma perda operacional de 1,7 trilhão de won em 2021, isso representa uma queda de 92%.
As vendas totalizaram 26.591,7 bilhões de won, um aumento de 26% em relação ao ano anterior, quebrando um recorde.
O EBITDA anual ajustado (lucro antes da amortização e amortização) ficou no azul em US$ 381,21 milhões (492,5 bilhões de won).
O EBITDA ajustado é uma indicação do fluxo de caixa líquido real do negócio obtido apenas das atividades operacionais.
“O próximo marco é gerar excesso de fluxo de caixa. Estamos confiantes de que podemos gerar um fluxo de caixa livre significativo também este ano”, disse Jirap Anand, CFO da Coupang.
Ao mesmo tempo, deu orientações para elevar a margem EBITDA ajustada para 10% ou mais no longo prazo.
A estratégia de busca de lucro funcionou… clientes fiéis e fortes
Desde o ano passado, a Coupang embarcou em uma “estratégia de busca de lucratividade” completa.
Em uma teleconferência realizada no final de 2021, o presidente Kim Beom-seok da Coupang Inc. disse: “Com base no rápido crescimento, começaremos a melhorar a eficiência e a alavancagem operacional”.
Isso significa que a Coupang deve se afastar de seu “déficit planejado” de longo prazo e buscar seriamente a realização de lucros.
Em resposta, Coupang aumentou o preço da assinatura paga de 2.900 won para 4.990 won, mesmo para os membros existentes do ano passado.
No entanto, o efeito de “consertar” a Copang foi eficaz.
O número de membros pagos da associação Wow de Coupang aumentou quase 2 milhões, de 9 milhões em 2021 para 11 milhões.
No final do ano passado, os clientes ativos da Coupang (clientes que compraram produtos pelo menos uma vez por trimestre) eram 18.115.000, um aumento de cerca de 1% em relação ao ano anterior.
As vendas por cliente aumentaram cerca de 4%, para $ 294 (cerca de 400.000 won).
As vendas dos novos negócios da Coupang no ano passado, incluindo Coupang Eats, Coupang Pay, Coupang Play e atividades ao ar livre, foram de US$ 628,02 milhões (811,3 bilhões de won). Isso representa um aumento de 25% em relação ao ano passado.
A perda anual ajustada de EBITDA (lucro operacional antes da depreciação) para o novo negócio foi de US$ 224,62 milhões (290,1 bilhões de won), queda de 42% em relação ao ano anterior, melhorando a lucratividade.
Em uma teleconferência após o anúncio dos resultados, o presidente Kim Beom-seok expressou seu desejo de maior crescimento, já que a Coupang ainda representa uma pequena parcela do mercado doméstico de distribuição online e offline.
De acordo com uma pesquisa do Euromonitor, um instituto global de pesquisa de mercado, o mercado de distribuição doméstica foi avaliado em 602 trilhões de wons no ano passado e deve crescer para 718 trilhões de wons até 2026. A Coupang, que teve vendas de 26 trilhões de wons no ano passado, contabiliza por 4,4% do mercado de distribuição.
“O mercado de distribuição doméstica ainda está offline e a participação no mercado de distribuição da Coupang ainda está na casa dos dois dígitos”, disse o presidente Kim.
Em particular, sublinhou, “vamos introduzir novos momentos onde os clientes podem dizer ‘uau’”.
“A estrutura de negócios está começando a desenvolver um ciclo virtuoso e é hora de aumentar o crescimento do lucro à medida que o controle da start-up se expande”, previu Nam Seung-hyun, pesquisador do International Investment and Securities Bank.
◇ Os dinossauros da distribuição de comércio eletrônico ainda estão faltando no “pântano do déficit”
A Coupang garante a lucratividade, mas as empresas de comércio eletrônico administradas pelos principais gigantes da distribuição da Coréia, como SSG.com e Lotte On, não conseguem escapar do déficit.
SSG.com relatou uma perda operacional de 111,2 bilhões de wons e vendas de 1,7447 trilhões de wons no ano passado.
As vendas aumentaram 16,8%, mas o tamanho do déficit também aumentou ligeiramente em relação a 2021.
O Gmarket apresentou prejuízo no ano passado, com prejuízo operacional de 65,5 bilhões de won.
A divisão de comércio eletrônico da Lotte Shopping também registrou vendas de 113 bilhões de won no ano passado, 4,5% a mais que no ano anterior, mas o déficit aumentou ainda mais durante o mesmo período, resultando em uma perda operacional de cerca de 156 bilhões de won.
As vendas da 11th Street da SK Square aumentaram 41% em relação ao ano anterior, para 789 bilhões de won, mas sua perda operacional mais que dobrou em relação ao ano anterior, para 151,5 bilhões de won.
As empresas domésticas de comércio eletrônico planejam se concentrar na lucratividade em vez do crescimento externo a partir deste ano.
O Shinsegae Group planeja aumentar as promoções associadas às suas plataformas online, como SSG.com, G Market e W Concept.
Além do comércio eletrônico, planeja introduzir assinaturas pagas que integram E-Mart, loja de departamentos Shinsegae e Shinsegae Duty Free.
A Lotte Ondo planeja desenvolver categorias de moda mais lucrativas, como produtos de beleza e artigos de luxo, e reduzir significativamente os serviços de entrega matinal para aumentar a eficiência de custos.
jhpark6@yna.co.kr
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Este artigo foi enviado às 08h37 na estação de informações financeiras Infomax.
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