Institucionalizar OSCs que se concretizaram após reviravoltas, ou seja: preparar, divulgar e armazenar relatórios de despesas, denunciar representantes de vendas de drogas, etc. As OSCs podem ser exoneradas da acusação de serem criadouro de descontos ilegais?
O relatório de gastos das OSC sobre detalhes de alocação, como o sistema de benefícios econômicos, será obrigatório a partir de 21 de julho deste ano, e o relatório e treinamento de representantes de vendas de medicamentos será obrigatório a partir de 19 de outubro do próximo ano (2024).
A maioria das pessoas ao meu redor que estão interessadas na indústria farmacêutica esperam que a pele do CSO seja removida por esses sistemas, mas isso poderia se tornar realidade? Só o tempo sabe, ninguém sabe ao certo.
De fato, a resposta do pessoal da linha de frente foi negativa. Quando o desempenho relativamente bom das empresas farmacêuticas que utilizam OSCs é analisado e divulgado pela mídia (principalmente revistas especializadas), a maioria dos comentários, que também são julgamentos da opinião pública, são abertamente críticos. Eles experimentam diretamente as condições internas das atividades diárias de assar e fritar debaixo d’água.
Olhando para a taxa de margem do CSO (taxa de comissão) versus preços de medicamentos para 3.427 produtos (incluindo produtos) de empresas farmacêuticas que a Hit News subscreveu e analisou recentemente, a média (simples) foi de 41,6%.
Os custos relacionados às OSC para as empresas farmacêuticas não param por aí. Para que o CSO, que se deteriorou muito em solo coreano, obtenha taxas de promoção de vendas de empresas farmacêuticas, os resultados da promoção de vendas devem estar vinculados ao pedido de um atacadista de medicamentos, um intermediário, e isso deve ser comprovado por remessa e vendas (receita) na nota fiscal. Sabe-se que a participação desses atacadistas é de cerca de 10%.
Taxa de custo de fabricação para a indústria farmacêutica[(기초재공품재고액＋총제조비－기말재공품재고액)÷매출액×100]Apareceu em 43,1% em 2021 (análise de governança corporativa do Banco da Coreia).
De fato, analisamos a realidade da carga de honorários das empresas farmacêuticas que confiam a promoção de vendas a OSCs. Uma taxa típica de CSO é a “comissão paga” incluída na seção “despesas administrativas e de vendas” da demonstração de resultados.
A maioria das atividades de promoção de produtos (incluindo produtos) foi confiada a OSCs, e a taxa de honorários de CSO das 12 empresas farmacêuticas representadas (taxa de CSO ÷ vendas x 100) foi de 38,7% em 2022 e 37,8% em 2021 (ver cronograma). Está muito próximo da taxa de comissão do CSO de 41,6% para 3.427 itens coletados e analisados pelo Hit News.
Em suma, as empresas farmacêuticas que recorrem às OSCs pagam quase todos os custos de fabricação dos medicamentos às OSCs, o que não é suficiente, então cobram dos atacadistas logística, nota fiscal, etc. (39% de comissão CSO + 10% de taxa de agência de atacado).
Há também uma política incomum em relação às taxas do CSO. É chamado de “Estratégia 100:100”. É uma estratégia em que 100% das vendas de itens estratégicos realizadas pela OSC por meio de promoções são devolvidas à OSC em nome de comissão. Não é o auge da decepção que faria desaparecer um show de uma vitória bem-sucedido?
O que esses fenômenos sugerem?
Primeiro, prova que propinas ilegais não serão facilmente erradicadas. Não parece lógico para uma empresa farmacêutica gastar impressionantes 50% das vendas em comissões de CSO.
Pesquisa e desenvolvimento de novos produtos, que é uma nova arma que deve ser usada para derrotar os concorrentes no feroz campo de batalha de vendas, é de apenas 8% (em comparação com as vendas de 2022 das empresas farmacêuticas listadas em relação ao custo de P&D) usado apenas em casa e no exterior. No entanto, as OSCs gastam seis vezes mais em pesquisa e desenvolvimento. Dizem que existe uma estratégia 100:100.
As empresas farmacêuticas nem se importam quando os atacadistas de medicamentos que compram e vendem seus produtos gritam: “Não posso viver porque a margem de distribuição é muito pequena”, dizem, “a empresa está com problemas”.
Parece que o enorme valor das taxas pagas pelas empresas farmacêuticas às OSCs é suficiente para levantar a questão de que `as OSCs não terão monopólio, e a competição entre as OSCs é acirrada, e elas definitivamente irão compartilhá-la com aqueles que afetam diretamente o nível de taxas. “.
É claro que atribuir às OSC uma elevada taxa de comissão de cerca de 40% é um ato que incentiva o pagamento de subornos ilegais através do “descumprimento da intenção”. “Negligência intencional” refere-se à psicologia de cometer um ato com o conhecimento de que existe a possibilidade de uma consequência criminal.
As OSCs são obrigadas a relatar as despesas e um sistema de relatórios será implementado em breve, mas alguns podem se perguntar imediatamente se propinas ilegais serão encorajadas. No entanto, este não é o caso ao considerar o formulário “Determinação de Despesas com Benefícios Econômicos, etc.” (Formulário nº 23-3 das Regras de Execução da Lei de Assuntos Farmacêuticos, alterado em 30 de agosto de 2022).
Relatório de despesas ▷ Fornecimento de amostras ▷ Apoio para conferências acadêmicas Apoio para ensaios clínicos, etc. (ensaios clínicos e pesquisa clínica para medicina regenerativa avançada) ▷ Resumos de produtos (resumos de produtos para instituições de cuidados múltiplos, resumos de produtos em instituições de cuidados individuais) ▷ Pós-venda monitoramento Reembolso É composto por apenas seis itens, incluindo descontos de custos de acordo com as condições de pagamento.
Isso é estipulado no Artigo 44 Parágrafo 4 das Regras de Execução da Lei de Assuntos Farmacêuticos. [별표2]eles são os mesmos que os elementos constitutivos da “gama de benefícios econômicos permissíveis, etc.”.
Como uma oferta de dedução ilegal pode ser limitada aos seis itens listados em um relatório de despesas? Não o que os olhos veem. Os seis itens em um relatório de despesas são apenas a ponta de um enorme iceberg (propina ilegal) fora d’água. Isso receberá comissões ilegais? Comissões ilegais não podem ser detectadas depois que Yangji é denunciado.
Em segundo lugar, prova que os preços dos medicamentos de seguro ainda não são baixos o suficiente para ganhar a vida.
Isso ocorre porque as empresas farmacêuticas podem usar a estratégia “100 a 100”, que é uma isca grátis para as OSCs, e a força e a capacidade de implementar políticas de altas taxas de OSC são obtidas por cerca de 40% dos preços dos medicamentos de seguro. Se as empresas farmacêuticas estão realmente em perigo por causa do baixo preço do seguro, como podem gastar uma quantia tão grande em despesas com apólices?
Está claro que a espessa camada de organizações da sociedade civil, que são estigmatizadas como focos de subornos ilegais, só será eliminada por meio de relatórios de despesas, sistema de divulgação e sistema de relatórios industriais. Então, quem, quando, o quê e como? No final, cabe à indústria farmacêutica, à indústria CSO e às autoridades governamentais.
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