Recentemente, a roupa esportiva premium (roupa esportiva que pode ser usada com estilo até no dia a dia) “Vuori”, considerada uma das marcas “quentes” da América do Norte, escolheu a Coreia como sua principal base global. Esta marca nasceu na Califórnia, EUA, em 2015. Cresceu rapidamente ao atingir primeiro o mercado masculino, o que sem dúvida representa uma lacuna no mercado de roupa desportiva, que é dominado por mulheres.
A Vuori, que cresceu em popularidade ao aproveitar a mania do vestuário desportivo que se intensificou na sequência da Covid-19, está a ser chamada de rival dos poderes absolutos neste mercado, Lululemon e Nike. Em 2021, seu potencial de crescimento foi reconhecido ao atrair um investimento de US$ 400 milhões (cerca de 540 bilhões de KRW) do “Vision Fund 2” do SoftBank.
A primeira loja na Ásia, na Coréia
Ele conheceu Joe Kudla, fundador e CEO da Vuori, no Four Seasons Hotel em Seul no dia 12. Viewori se posiciona como uma marca premium entre as marcas de roupas esportivas. Portanto, em vez de avançar aleatoriamente no exterior, a empresa escolheu a estratégia de focar primeiro em um pequeno número de países de origem. A única loja Viewori permanente na Ásia é a filial da Shinsegae Department Store Gangnam em Seul.
Também estamos considerando abrir lojas adicionais na Coreia. “Na Coreia, vamos nos concentrar nas principais linhas de produtos da Vuori, mas devido ao clima frio do inverno, vamos nos concentrar em agasalhos”, explicou ele. “Há algum tempo que estou interessado na Coreia”, acrescentou o CEO Kudla. “Acho que deveríamos entrar na Coreia porque é um centro que exerce uma influência global em termos de cultura e tendências”. Viewori entrou na Coreia assinando um contrato de distribuição exclusiva com a Shinsegae International em agosto.
Roupas esportivas feitas por entusiastas do esporte
Kudla é um nativo ativo do sul da Califórnia. Ele é um “entusiasta de exercícios” e gosta de atividades ao ar livre, como esqui, surf e até golfe, ioga e tênis. O CEO Kudla explicou: “Eu queria fazer roupas que as pessoas que amam esportes pudessem usar com conforto”.
“Eu machuquei minhas costas praticando muitos esportes extenuantes, como futebol e lacrosse, durante a faculdade”, disse ele. “Depois disso, me recuperei da lesão criando um estilo de vida saudável com um instrutor de ioga e, no processo, percebi que havia era um mercado vazio para roupas esportivas.” Masculino.
A Vuori escolheu a estratégia oposta às marcas típicas de roupas esportivas, que primeiro lançam produtos direcionados às mulheres e depois se expandem para incluir os homens. A Viewori, que inicialmente tinha como alvo os homens e depois começou a lançar produtos para mulheres, atualmente mantém a proporção de produtos masculinos e femininos em 5:5.
Roupas que você não quer tirar mesmo depois de fazer exercícios
O CEO Kudla se autodenomina um “CEO obcecado por têxteis”. Ele também lidera diretamente a equipe de desenvolvimento de produtos. O objetivo é produzir “roupas confortáveis que você queira continuar usando mesmo depois de fazer exercícios”.
“Normalmente, quando uma marca completa um design e depois procura um tecido que combine com ele, Vuori faz o oposto”, explicou ele, acrescentando: “Nós adquirimos um ótimo tecido e depois o projetamos de acordo”. Isso significa que a razão pela qual as roupas Vuori são desenhadas com designs simples e elementos decorativos simples é focar mais no tecido.
Repórter Yang Jiyun yang@hankyung.com
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