[팜뉴스=최선재 기자] A toxina botulínica ‘Nabota’ lidera as vendas de mais rápido crescimento da Daewong Pharmacy. Porque as vendas trimestrais da Daewong Pharmacy ultrapassaram 300 bilhões pela primeira vez por meio das exportações da Nabota. Esta foi uma oportunidade decisiva para quebrar o portão do FDA (US Food and Drug Administration) e começar a exportar para os EUA.
A Napoda também tem como alvo o mercado latino-americano. Em particular, o interesse do setor cresceu ao registrar uma participação de mercado de dois dígitos no Brasil. Isso ocorre porque os reguladores brasileiros são conhecidos por serem rigorosos o suficiente para enviar documentos de aprovação de alto nível.
Então, por que a Daewoong Pharmaceutical escolheu o Brasil? Por que o Napoda tem um pouso suave no mercado brasileiro? No dia 17, Kim Pyong-jin, presidente do Nabota Business Center da Daewong Pharmacy, revelará o segredo da explicação na ‘Apresentação da Expansão Brasileira’.
# Por que a Daewong mirou no mercado brasileiro (por quê?)
Em primeiro lugar, o Brasil é muito atraente. Primeiro, com uma população de 210 milhões, é o quinto maior do mundo e um país representativo da América do Sul, juntamente com a Argentina e o México. Seu território é 80 vezes maior que o da Coreia e ocupa 47% da área total da América do Sul. Devido à alta população e grande área de terra, alto crescimento pode ser esperado.
Eu só tenho este. O mercado brasileiro é o maior mercado da América do Sul em termos de cirurgia estética. Por estar no top 10 global do mercado de tóxicos, tem um enorme potencial de crescimento.
Além disso, o tamanho do mercado farmacêutico brasileiro está aumentando em cerca de 6% a cada ano, e mais crescimento é esperado internamente por meio de constante cooperação tecnológica e joint ventures com empresas estrangeiras. Também é positivo que a Helskier tenha o maior mercado nos três maiores países da América Latina (Brasil, Chile e México).
Em particular, o interesse da população brasileira pelo mercado de cirurgia estética é muito grande. Basicamente, eles têm uma cultura de festas e de aproveitar a vida, e valorizam a qualidade de vida, por isso têm um interesse especial por beleza e cirurgia plástica.
Caracteriza-se por compartilhar territórios com todos os países da América do Sul, exceto Equador e Chile. É um país com condições favoráveis para o comércio. Portanto, sua influência nos países vizinhos é muito grande, e há muitos casos de produtos da moda brasileira se espalhando para os países vizinhos.
# Como Daewong quebrou a barreira do Brasil?
Até agora, o Nabota foi aprovado em 60 países ao redor do mundo, com base nos principais países desenvolvidos, como EUA, Europa e Canadá. Também temos experiência em fechar parcerias em mais de 80 países. Com base nessa experiência, as vendas no Brasil em 2022 triplicaram em relação ao ano anterior e recentemente quebraram a participação de mercado de dois dígitos.
Além disso, uma pesquisa constatou que 45% de todos os clientes de cirurgia plástica tinham experiência com o uso da marca Nabota. Isso significa que há uma resposta calorosa a produtos comprovados de alta qualidade em países desenvolvidos.
Isso porque manteve seu posicionamento de marca premium até hoje. Este é o resultado de nossa implementação contínua de programas de educação profissional, como médicos que atendem às necessidades de nossos clientes.
Em particular, os reguladores brasileiros proíbem a comercialização de medicamentos pelo consumidor. É por isso que enfatizamos diferentes procedimentos cirúrgicos e procedimentos cirúrgicos seguros e eficazes para a tomada de decisão da equipe médica.
Continuaremos a trabalhar com parceiros locais para que os pacientes possam receber procedimentos seguros, eficazes e satisfatórios. Um programa também está sendo desenvolvido para aumentar a conscientização do cliente sobre o programa de educação médica.
Adicionalmente, a Napoda tem a força de ser uma ‘marca global’. No mercado global, padronizamos o mais moderno tratamento para cirurgia estética usando toxicidade, adaptamos e treinamos às condições locais e gerenciamos empresas parceiras organizando esse conhecimento. Estas são também as razões pelas quais alcançamos resultados.
# Para a indústria ‘Daewoongpyo know-how’
Solicitamos a aprovação do Nabota em julho de 2018 e recebemos a aprovação final de comercialização das autoridades reguladoras brasileiras em fevereiro de 2020. O período de revisão da licença é de 180 dias úteis (com base nos dias úteis). No entanto, existem alguns casos em que a autoridade reguladora (ANVISA) exige uma grande quantidade de dados de licenciamento, portanto, as empresas nacionais devem considerar essas áreas e se preparar com antecedência.
Claro, foi fácil obter permissão das autoridades reguladoras brasileiras. Isso porque a aprovação do FDA foi preparada em conjunto e as autoridades brasileiras sabiam disso. Mesmo nesse caso, se as autoridades reguladoras brasileiras estivessem cientes do processo de aprovação em países desenvolvidos, elas solicitariam dados detalhados sobre todos os assuntos. Também gostaria de acrescentar que julgamento estratégico e tomada de decisão podem ser necessários para essa área.
Enquanto isso, o mercado de cirurgia estética no Brasil não é regulamentado pelo governo. Tendo um aspecto de 100% de autonomia de mercado, um fabricante pode demonstrar flexibilidade do ponto de vista da marca. No entanto, precisamos ter cuidado, pois há uma área de pressão baixista sobre os preços para igualar os preços locais.
# Recomendação de Daewong para a indústria
Quando uma empresa nacional tenta obter a aprovação de medicamentos no Brasil, o impasse é que ela não pode se reunir com uma consultoria de aprovação de qualidade sem a aprovação dos países desenvolvidos.
Primeiro, como muitas empresas farmacêuticas nacionais não têm filiais no Brasil, elas dependem essencialmente de seus parceiros. O problema era que os contratos eram feitos principalmente com parceiros de vendas, então havia muitas empresas com menos capacidade de aprovação (RA, aprovação de medicamentos) do que marketing de vendas.
Nesse caso, às vezes é difícil determinar se a aprovação não está indo bem por falta de capacidade de aprovação da empresa parceira ou não é realmente possível por falta de dados. Empresas de consultoria globais com sede no Brasil são mais caras.
Na verdade, nossa empresa não tem uma carga de custos relativamente grande, mas no caso de pequenas empresas nacionais pode ser muito difícil. Se você administrar a RA Consulting da Yangjal no Brasil em formato de pool, será muito útil para essas empresas.
Na verdade, é relativamente fácil encontrar um parceiro de marketing de vendas se você tiver certeza de que pode obter aprovação.
Portanto, compartilhar com antecedência uma lista de empresas econômicas, funcionais e fáceis de contatar seria de grande ajuda para muitas empresas nacionais de tóxicos que entram no Brasil, pois as barreiras para obter uma licença são muito altas.
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