Jeong Ki-jong, repórter do Money Today | 2024.04.15 16:11
As vendas começam para valer no maior mercado de beleza do Sudeste Asiático, a Tailândia… Com o objetivo de vender 250 unidades neste ano
O Brasil, maior exportador, deverá ser aprovado no primeiro semestre. “Taxa de exportação expandiu para 55% este ano”
Endossada em 2022, a estratégia dos EUA muda para a venda direta… Foco na expansão da rede B2B
A Wontech está avançando como uma empresa orientada para a exportação, expandindo seu principal produto de cuidados com a pele, 'Oligio', para vários países. A empresa, que teve maior proporção de vendas no mercado interno nos últimos dois anos, deverá começar a expandir sua proporção de exportações este ano devido à expansão dos principais países exportadores da Oligio e às mudanças na estratégia de vendas.
Segundo a Onetech no dia 15, a empresa está focada na expansão do desempenho exportador, melhorando as conquistas da Oligio, as vendas na Tailândia, que começarão para valer este ano, e a aprovação no Brasil, que está prevista para o primeiro semestre. O Brasil é atualmente o maior país exportador da empresa e a Tailândia é um país-chave naquele que é considerado o maior mercado de beleza do Sudeste Asiático.
Lançado em 2020, Oligio é o primeiro dispositivo monopolar de cuidados com a pele por radiofrequência (RF) desenvolvido na Coreia. É um produto que pode alcançar a regeneração do colágeno e efeitos lifting, estimulando o tecido da pele com ondas não invasivas de alta frequência. Embora o produto estrangeiro 'Thermage' seja considerado original, ele superou o Thermage no mercado interno devido à sua eficiência comparável e ao baixo preço.
Desde o lançamento do Oligio, a empresa continuou a crescer rapidamente. O desempenho aumentou para 115,6 mil milhões em vendas e 46 mil milhões em lucro operacional no ano passado, em comparação com 30 mil milhões em vendas e 8,6 mil milhões em perdas operacionais em 2020. Depois que a Oligio lançou seu novo produto (Oligio
Em particular, tem uma participação significativa em termos de rentabilidade, gerando 24% das vendas apenas através de gorjetas, o que o torna mais rentável que os dispositivos. Este ano, com base no crescimento da Oligio, as vendas deverão atingir 160 mil milhões e o lucro operacional atingir 65 mil milhões.
No entanto, a expansão dos países exportadores da Oligio é considerada uma tarefa para um maior desenvolvimento. A concorrência doméstica intensificou-se com os retardatários Viol, Classis e JCS Medical, todos introduzindo dispositivos de beleza RF, e o tamanho do mercado doméstico também é limitado. Para a Wontech, que no ano passado obteve 51,1% das suas vendas totais provenientes das vendas internas, aumentar a proporção das exportações é fundamental para a competitividade a médio e longo prazo.
Espera-se que este ano seja o primeiro ano a abordar o problema. Primeiro, há muitas expectativas em relação à entrada na Tailândia. Estima-se que a Tailândia, que estabeleceu um sistema de vendas diretas através de uma empresa local no ano passado, tenha vendido 70 unidades apenas no primeiro trimestre. Este é um número encorajador considerando que as vendas totais no maior país exportador da Oligio, Taiwan (lançado em meados de 2022), rondam as 160 unidades.
Um funcionário da Wontech disse: “Nossa meta é vender 250 unidades na Tailândia este ano e alcançaremos o mesmo número geral de vendas de Taiwan até o final do ano. Nosso objetivo é aumentar a proporção das exportações este ano para 55%, e aumentar as vendas em países onde já estamos presentes.” “Nosso volume de vendas também está aumentando, por isso esperamos que o crescimento seja resiliente à medida que expandimos para mais países”, acrescentou.
A expectativa é que o Brasil aprove Olégio até o primeiro semestre deste ano. A Vontaek está atualmente comercializando o equipamento laser de fibra óptica 'Lavian' no Brasil. No ano passado, vendeu um total de 941 unidades, tornando o Brasil o maior país exportador da Onetech. No ano passado, as exportações para o Brasil representaram 18,7% das vendas da Onetech. É responsável por 40% (48,9%) do total das exportações. Espera-se uma fácil penetração no mercado através do reforço da rede de vendas existente e da notoriedade.
Os EUA, considerado o maior mercado de beleza do mundo, também pretendem mudar a sua estratégia este ano, fortalecendo a sua estrutura de vendas diretas. Depois de receber a aprovação da Food and Drug Administration (FDA) dos EUA em outubro de 2022, a Oligio vendeu apenas cerca de 40 unidades por meio de revendedores no ano passado. Como o tamanho do mercado é elevado, a estratégia não é apenas ampliar o volume de vendas através da venda direta, mas também focar no marketing de rede de vendas diretas mais próximo do tipo B2B (business to business) e buscando médio e longo prazo. Desenvolvimento. A China, outro grande mercado, também deverá obter aprovação ainda este ano.
Kang Chi-on, pesquisador da Korea Investment & Securities, disse em um comunicado: “Desde o segundo semestre do ano passado, a Ontec tem se concentrado na expansão das exportações em cada país e no fortalecimento de suas estratégias de vendas e capacidades de licenciamento baseadas em exportações. O potencial a médio e longo prazo está a aumentar”, acrescentou, acrescentando: “Os resultados concretos são visíveis em outras regiões além da Tailândia”.
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